茅台重磅官宣:四季度直销4160吨 股价又起飞?

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原标题:茅台重官方公告:第四季度直销4160吨!股价又起飞了?

茅台销量增加了!这是茅台近期市场直销渠道的一致反映。11月20日下午,贵州茅台透露了具体情况。第四季度,直销渠道计划销售4160吨天妃茅台,这也直接占了贵州茅台之前公布的2020年年度计划的12%,这一金额可能直接超过茅台前三季度的直销总量。直销是茅台近两年最受关注的动作,被认为是变相涨价手段,对增加利润有明显效果。直销比例的扩大也是贵州茅台在近期各大券商调研报告中的亮点。贵州茅台前三季度的直销比例明显增加,第四季度贵州茅台的计划直销量将再次大幅提高贵州茅台的直销比例。

贵州茅台2020直销渠道研讨会(图片来源:茅台关伟)此外,在直销领域,贵州茅台将2021年定义为直销渠道优化升级年,并提出合理的价格控制、多瓶维持市场、平衡控制区域等。茅台认为,白酒行业长期良好的基本面不会改变,茅台长期处于“卖方市场”的现象不会改变。

直销比例再次上升,占第四季度年度计划的12%

11月20日下午,贵州茅台官网宣布,贵州茅台近日召开2020年直销渠道论坛,再次释放茅台集中量的重信号。

贵州茅台表示,截至10月底,茅台已与68家直销渠道合作,包括电商、超市、国企、烟草连锁等领域的优质企业,渠道扁平化取得初步成效。随着“双12”和“元旦”、“春节”消费季的临近,为了满足真正的消费者对白酒购买的需求,茅台将被纳入茅台的直销渠道,以稳定价格,稳定市场。具体来说,贵州茅台表示,2020年第四季度,直销渠道计划销售4160吨天妃茅台。4160吨是什么概念?按每吨天妃茅台2124瓶计算,对应的数量为883.58万瓶;根据贵州茅台去年12月公布的2020年茅台酒销售计划,贵州茅台第四季度的直销量将是全年计划量的12.06%,如果单放在第四季度,比例会更大。总体而言,今年贵州茅台的直销渠道呈现整体量大的特点。三季报数据显示,按照销售渠道,贵州茅台前三季度直销收入84.33亿元,批发收入587.13亿元。按季度计算,三季度直销收入分别为19.38亿元、32.15亿元和32.80亿元。其中,贵州茅台第三季度直销金额同比增长118.6%,直销比例(茅台)达到15.7%。总体而言,贵州茅台的直销收入在半年报中首次超过10%,达到11.7%,贵州茅台的直销收入占营业收入的比例在前三季度再次上升至12.12%。前三季度贵州茅台总营业收入达695.74亿元,其中茅台销售额601.45亿元。年初,根据贵州茅台设定的年度收入增长目标,贵州茅台今年的总收入目标约为977亿元(去年总营业收入为888.54亿元)。换句话说,贵州茅台前三个季度实现了71%的年销售目标。在这种情况下,贵州茅台第四季度给出的直销渠道计划量将达到4160吨,这显然将创造贵州茅台直销渠道比例的新高。如果单瓶direc的出厂价格

随着直销渠道的增加,从2019年下半年开始,“茅台”已经渗透到千家万户。根据贵州茅台宣布的直销研讨会内容,茅台目前有68个直销渠道,包括35个区域店。此外,中铁成都局集团将在高铁站设立茅台文化品鉴馆等线下实体店。截至10月底,茅台已与68家直销渠道合作,包括电子商务、超市、国企、烟草连锁等领域的优质企业。并在平渠道建设中取得了初步成效。过去的“双十一”是一个把茅台变成近全国狂欢的动作。“今天抢茅台了吗?”成为葡萄酒爱好者最近的问候。也有业内人士在近期茅台大批量下整理出1499元买茅台的策略。据相关行业人士传言,双十一期间,国内电商平台全部发布,天猫发布88888瓶,苏宁易购发布6万瓶,网易YEATION发布1万瓶,小米30吨,国美在线发布100吨。而且,根据记者身边朋友最近的报道,尚超频道的量也在增加,抢茅台也比以前容易了。有朋友今天刚在华润抢到一瓶茅台,“出门就被别人高价拿走了2600元”。另外,茅台机场刚刚发布。11月23日至30日,将有五个城市的入境游客购买葡萄酒活动。具体包括深航深圳、兰州入境旅客、上海吉祥航空上海虹桥至茅台机场入境旅客、昆明航空西双版纳、芒市至茅台机场入境旅客。根据贵州茅台直销座谈会的内容,商业消费和越来越多的中产阶级消费已经逐渐成为茅台的主流消费群体。座谈会结束后,王府井集团代表在接受采访时透露,目前该渠道的茅台消费者以商务人士为主,开瓶率较高。众所周知,直销也被认为有变相提价的效果,对茅台的利润增长有明显的作用。证券时报E公司记者跟踪采访茅台,从相关业内人士了解到,贵州茅台大部分直销渠道出厂价为1299元/瓶,今年年中有报道称新增直销渠道出厂价升至1399元/瓶。无论哪种,都明显高于2018年初茅台提价后969元/瓶的出厂价。贵州茅台直销比例的提高也引起了各大券商分析机构的关注,并将直销比例的提高作为贵州茅台近期研究报告的重要观点。最近的券商研究报告显示,东方证券、华泰证券、中信建投、招商局证券给出的茅台目标价一直在2000元左右。更难得的是,贵州茅台的市场价格(通常以酒商的批次价格为准)并没有下降,而是一直维持并稳定在2800元/瓶的水平。精华证券在调研报告中表示,在直销增加的情况下,茅台的价格审批表现超出预期。结合提高开瓶率的跟踪判断,茅台供不应求的局面短期内难以扭转,价格审批难以大幅下降。

2021!直销渠道优化及推广年

与此同时,在座谈会上,茅台高管们也围绕2021茅台直销体系,提出了合理的价格管理,通过多开瓶、平衡控制区域、体验营销来维护市场。茅台认为,白酒行业长期良好的基本面不会改变,茅台长期处于“卖方市场”的现象不会改变。

贵州茅台指出,2021年是直销渠道优化升级年,茅台直销将优化营销布局,加强渠道管理,努力聚合营销,推广“文化茅台”,提高服务质量。茅台明确表示,各经销商要在重要节日清仓,防止囤积茅台酒,提高销售价格,优化经销商质量,大力支持讲求规则、诚信、服务的优质经销商,进一步优化调整与直销渠道发展不匹配的经销商。茅台将深化市场,拓展渠道的广度和深度,提高直销渠道的市场覆盖率和渗透率。对于下一段时间,茅台要求渠道经销商制定合理的销售计划,严格按照计划进行茅台销售,确保所有茅台在元旦前上市。“直销渠道仍然存在销售体系不科学、监管力度不够、应急预案不完善、聚集效应展示不足等问题,影响了服务消费者的‘最后一公里’和消费者的购买体验。”茅台集团副总经理高山也问到茅台直销渠道存在的问题,要结合不同渠道的特点,做到精准投放。渠道要做到精准销售,形成联动效应,才能真正给更多的消费者买茅台喝茅台的机会。

主编:陈SF104